图片：American Honda（Honda 美国新闻室）。2026 Honda Civic。Henry Chen（Maple Honda，旺市）《Car Buyer Protection Series》之一。
经销店广告上的"低月供"或"低 APR"通常只显示一部分成本。完整的车辆价格包含 6 项隐藏成本——本文把它们列清楚，并教你读懂 All-In Price 与"广告价"的区别。
6 项隐藏成本
- HST (13% in Ontario)：广告价通常不含 HST——你看到 30,000 加元的车，实付 33,900。
- 经销费 (Dealer Fee)：经销店收取的"管理费 / 文件费 / 营销费"等——通常 500-2,000 加元。
- 运费 / 目的地费 (Freight / PDI)：Honda Canada 收取的运输费——1,800-2,200 加元（含税前）。
- 上牌 / 注册费 (Licensing)：ServiceOntario 收取——约 100-200 加元。
- AC tax (Air Conditioner Tax)：Ontario 对带空调的车的特殊税——100 加元。
- 强制附加 (Mandatory Add-ons)：经销店可能加装"必需"项（如胎压监测、轮锁）—— 法律上不应强制，但部分经销店会做。
例子：Civic LX 广告 vs 实际
假设广告上：
- "2026 Civic LX $30,000 $168 双周"
实际 All-In Price：
- 车辆基础价：30,000
- 经销费：1,200
- 运费/PDI：1,800
- AC tax：100
- 上牌：120
- 小计（不含税）：33,220
- HST (13%)：4,319
- 实际 All-In Price：37,539 加元
差异：7,539 加元 = 25% 加成。
OMVIC 对 All-In Price 的要求
OMVIC 要求经销店在以下场景明示 All-In Price：
- 广告（包括印刷、广播、网络、社交媒体）
- 展车上的标签
- 网站上的车辆列表
若经销店只标 MSRP 或车辆基础价——不明确包含经销费、运费、AC tax——OMVIC 违规。
常见隐藏成本的话术
- "经销费是行业标准"：OMVIC 经销费没有"标准"——是可议价的。
- "运费不能免"：运费是 Honda Canada 收的——确实不能免，但必须 All-In 显示。
- "广告价不含税"：All-In Price 应含税——不含税价是误导。
- "已包含所有费用"：要求经销店书面列出所有项目。
识别"广告外"成本
- 经销店提供书面 All-In Price 拆分（所有项目分别列）。
- 经销商费：可议价，可降低或取消。
- 运费：基本固定（Honda Canada 收的）。
- AC tax：基本固定（Ontario 收的）。
- HST：固定（Ontario 收的）。
议价策略
经销费是议价空间最大的项目：
- Honda Civic / CR-V 月销 1,000+ 台的经销店——经销费可议。
- 经销费 500-1,000 加元是合理范围。
- 经销费 2,000+ 加元是高利润——可议价。
- 经销费超过车辆基础价 5%——可拒绝。
签字前必核的 5 项
- All-In Price 与广告一致？
- 经销费明示？
- 运费明示？
- HST 单独列？
- 上牌 / AC tax 明示？